L'actualité de l'industrie pharmaceutique
Appréhender un client stratégique nécessite la présence d’un Key Account Manager (Kam). Le Kam est ici un manager, une personne qui centralise et qui, à ce titre, a autant la fibre du business commercial que celle de la relation client ou
Dans le secteur de la sous-traitance pharmaceutique ou la concurrence fait rage, un changement de mentalité s’opère depuis quelques années. Là où les acheteurs acceptaient de payer un peu plus cher le tarif unitaire de leur médicament, ils sont aujourd’hui
Le métier de commercial CDMO est entré dans le XXIème siècle et la relation entre le commercial et l’acheteur a évolué… plus de négociation de marchand de tapis ou de bout de chandelle (qui fait brûler le tapis… attention !), mais
Alors que les brand managers souhaitent développer une gamme cohérente au plus vite sur leur aire thérapeutique, ils se heurtent à la lenteur du développement en interne ainsi qu’à la lourdeur des enregistrements réglementaires. La solution est une fois encore
La gestion de la relation client a pour but de créer et entretenir une relation mutuellement bénéfique entre une entreprise et ses clients. Pourquoi miser sur une bonne relation client ? Dans le mode de relations commerciales de la gestion de la
Pour différentes raisons, saturation ou vieillissement de votre équipement, back-up de fabrication de vos produits clés, vous avez choisi un sous-traitant pharmaceutique (Retrouvez à travers cet article les 10 points clés pour bien sélectionner votre sous-traitant). C’est une relation de partenaire
Aujourd’hui, grâce à internet, on peut facilement trouver un contrat de sous-traitance type. Pourtant, il faut rester vigilant sur la qualité de ces contrats de sous-traitance car on constate régulièrement dans le domaine judiciaire que des entreprises ayant eu recours
Sous-traiter la fabrication de ses médicaments à un CDMO est très fréquent depuis une vingtaine d’années en France. Les laboratoires pharmaceutiques, qui évoluent sur un marché en récession, procèdent à l’externalisation de leur production afin d’améliorer leur profitabilité et de
Le cahier des charges est un des éléments essentiels dans la mise en place de votre projet car cet outil permet de définir clairement le problème, d’identifier les besoins et les contraintes, de déterminer les résultats attendus et d’établir les