Savoir identifier et classifier vos clients est essentiel à une bonne gestion commerciale. Découvrez à travers ces quelques lignes comment définir vos clients stratégiques et les garder. Identifier vos clients stratégiques Ce n’est pas un prospect Tout d’abord, le client
Les audits chez un CDMO : privilégiez la qualité à la quantité !
Je prends mon clavier pour vous exposer une situation délicate qui est la mienne au quotidien à aujourd’hui : celle de répondre aux remarques d’audit formulées par nos clients. Sur le site où je suis nous travaillons en partenariat avec 100 clients.
Augmenter la capacité de production de son site pharmaceutique
Si vous pouvez améliorer votre production, votre facturation ou vos ventes sans faire de nouveaux investissements dans l’immédiat, vous serez alors prêt pour la croissance. Comment accroître rapidement sa capacité de production Qu’est-ce que la capacité de production ? Augmenter
Sérialisation : investir chez soi ou sous-traiter ?
Nous y voilà, le 9 février 2019 approche à grands pas. La Directive FMD concernant la sérialisation va entrer en vigueur dans toute l’Europe. Si vous n’êtes pas encore équipés, ou que vous n’avez pas réfléchi à la question, c’est
Les galéniques du futur : évolutions et innovations technologiques
Comprimés, sachets, gélules ou encore sprays ont remplacé depuis longtemps onguents, filtres ou autres décoctions. La galénique c’est tout un art, l’art de préparer le médicament sous une forme facilement assimilable et totalement efficace. Depuis des milliers d’années, les évolutions
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Appréhender un client stratégique nécessite la présence d’un Key Account Manager (Kam). Le Kam est ici un manager, une personne qui centralise et qui, à ce titre, a autant la fibre du business commercial que celle de la relation client ou
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CPhI worldwide : 3 jours pour conquérir le monde pharmaceutique Du 9 au 11 octobre 2018 s’est déroulé à Madrid le plus important salon de l’industrie pharmaceutique : CPhI worldwide. Il se déroule une fois par an à travers différents lieux du
Les données d’entrée et sortie du plan industriel et commercial dans l’industrie pharmaceutique
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CDMO : pourquoi payer les services additionnels ?
Dans le secteur de la sous-traitance pharmaceutique ou la concurrence fait rage, un changement de mentalité s’opère depuis quelques années. Là où les acheteurs acceptaient de payer un peu plus cher le tarif unitaire de leur médicament, ils sont aujourd’hui
Les dispositifs médicaux connectés, vous y pensez ?
La santé connectée tout le monde en parle, mais concrètement c’est pour qui ? dans quel but ? pour quels usages ? Les dispositifs médicaux connectés se sont multipliés ces dernières années offrant de réels intérêts pour les patients mais également de belles